8月28日，數(shù)字政通舉行2024年度半年報業(yè)績交流會，海通證券、國金證券、潤暉投資、創(chuàng)金合信基金、泰康資管、永望資產(chǎn)、興合基金、華寶基金、華能貴誠信托等10余家機構(gòu)代表參加，數(shù)字政通總裁王東先生、高級副總裁邱魯閩先生就公司2024上半年經(jīng)營情況、業(yè)務(wù)開展情況以及相關(guān)投資界關(guān)心的專題內(nèi)容做了介紹并回答參會者提問。
本文節(jié)選數(shù)字政通總裁王東在交流會上的發(fā)言摘要。
首先我代表數(shù)字政通歡迎各位投資者朋友參加這次交流會，感謝大家一直以來對數(shù)字政通的關(guān)注和支持！今天我從兩個方面向大家介紹數(shù)字政通2024年上半年的經(jīng)營和發(fā)展情況，一是今年上半年基本經(jīng)營情況，二是核心與創(chuàng)新業(yè)務(wù)開展情況。
一、2024年上半年整體經(jīng)營情況
公司在2024年一季度保持不錯增長趨勢的情況下，受部分項目招標(biāo)延期、中標(biāo)后合同簽署滯后、驗收流程推遲及合同延緩履行等情況影響，2024年上半年數(shù)字政通實現(xiàn)營業(yè)收入5.39億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤7,196萬元。
從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上看，公司軟件類業(yè)務(wù)收入3.05億元，毛利59%左右。對公司而言，核心問題并非需求減少，而是付款周期拉長，這與公司一直以來的穩(wěn)健的經(jīng)營策略存在沖突，進而拉長了合同簽約周期，同時驗收周期的延遲情況也延緩了收入確認(rèn)的時間點。
此類業(yè)務(wù)收入在公司可控范圍內(nèi)，公司的城市運行一網(wǎng)統(tǒng)管、城市運行管理服務(wù)平臺、城市生命線安全工程等核心業(yè)務(wù)仍具有較高的市場占有率和影響力。展望全年，我們有充分的信心，在最熟悉的領(lǐng)域，通過針對性的應(yīng)對措施追平甚至超過2023年全年收入。
在應(yīng)收賬款和現(xiàn)金流方面，2024年上半年銷售回款接近3.8億元，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額同比基本持平，相較于2021、2022年同期，經(jīng)營資金缺口有效收窄。面對嚴(yán)峻的回款形勢，我們在2024下半年將堅決加強經(jīng)營預(yù)算管理和資金管理，以促進經(jīng)營現(xiàn)金流能夠較往年提前轉(zhuǎn)正。
近年來，公司自上而下對應(yīng)收賬款都非常重視，并且建立起整套“點、線、面”一體的應(yīng)收賬款管理機制。雖然面對地方政府財政緊張的大環(huán)境，回款有所延遲，應(yīng)收賬款絕對金額較高。但是，公司直接或間接客戶基本是地方政府或央國企，較少出現(xiàn)實質(zhì)的壞賬損失。目前，國家已高度重視地方財政資金緊張的問題，正在通過化債等一系列措施逐步解決問題，資金緊張情況正在逐步緩解。根據(jù)公司內(nèi)部統(tǒng)計，2024年下半年，公司應(yīng)收回款在近三年中將處于高水平區(qū)間，有望成為趨勢轉(zhuǎn)折點。
2024年上半年，公司銷售毛利率為43.56%，較2023年同期上升了0.38個百分點。公司在外部壓力大的情況下實現(xiàn)毛利率不降低，表明公司在自身細(xì)分行業(yè)中仍具有較好的議價能力、具備較強的話語權(quán)。
截止到2024年6月末，公司貨幣資金和理財合計金額超過16億元，資金比較充足，抗風(fēng)險能力比較強，公司出現(xiàn)資金鏈斷裂的風(fēng)險極低。
在費用支出方面，由于整體大環(huán)境承壓，公司報告期內(nèi)費用（研發(fā)、銷售、管理）同比基本持平，公司上半年歸母凈利潤仍有7,196.01萬元，處于行業(yè)第一梯隊水平。與此同時，我們充分認(rèn)識到當(dāng)下的嚴(yán)峻形勢，但出于對股東、員工負(fù)責(zé)任的態(tài)度，公司在上半年并未采取激進的降本措施，而是采用較為溫和的優(yōu)化措施持續(xù)降本增效，盡管上半年銷售費用、管理費用同比基本持平，但隨著一些措施在下半年落地執(zhí)行，預(yù)計下半年除研發(fā)費用之外的銷售和管理兩項費用將持續(xù)下降，公司凈利潤有望進一步提升。
在行業(yè)中，政通在歸母凈利潤、凈資產(chǎn)收益率ROE、基本每股收益、銷售凈利率等指標(biāo)來看，位于第一梯隊，在整個行業(yè)過半數(shù)企業(yè)均處于虧損狀態(tài)時，政通能夠保持盈利能力實屬不易。在多年以來所積累的技術(shù)和產(chǎn)品方案優(yōu)勢、城市需求依然保持剛性、國家層面政策支持力度依然強勁這樣的大背景下，我們對行業(yè)發(fā)展依然充滿信心，我們力爭今年業(yè)績水平能夠超過去年，明年業(yè)績水平力爭恢復(fù)較快增長，爭取再創(chuàng)歷史新高，使企業(yè)恢復(fù)到正常發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展的軌道上。
二、核心與創(chuàng)新業(yè)務(wù)進展情況
1）關(guān)于城市數(shù)據(jù)運營服務(wù)業(yè)務(wù)
今年上半年，公司數(shù)據(jù)運營服務(wù)收入1.98億，實現(xiàn)毛利額5,079.01萬元，毛利率25.64%，同比增長約2.4個百分點。數(shù)據(jù)運營服務(wù)是公司著力發(fā)展的重點，我們通過人工智能和低空經(jīng)濟星揆計劃等數(shù)智化措施，大大提升公司業(yè)務(wù)核心競爭力和差異化，有效提升我們的毛利，避免業(yè)務(wù)收入下降對公司整體業(yè)績的影響。未來，隨著我們高效數(shù)字化轉(zhuǎn)化，對于我們的利潤貢獻會越來越大。
2）關(guān)于城市地下管線業(yè)務(wù)
近幾年“城市內(nèi)澇”關(guān)注度較高，管線排水類業(yè)務(wù)的市場需求仍然比較旺盛，但在配套資金不到位的前提下，依靠企業(yè)墊資作業(yè)這種方式，將擠占公司現(xiàn)金流和生存空間。因此公司主動退出或延遲了項目實施進度。目前這種情況正在逐步緩解，一批已簽約項目正在推進實施。
城市地下管線是公司全資子公司保定金迪核心業(yè)務(wù)。近年來，圍繞城市生命線安全工程建設(shè)、地下管網(wǎng)改造、城鎮(zhèn)污水提質(zhì)增效、城市內(nèi)澇防汛、燃?xì)鈳Р∵\行、供水漏損和安全、地下市政設(shè)施普查等均有國家部委明確的文件建設(shè)要求。2024年《政府工作報告》提出穩(wěn)步實施城市更新行動，城市建設(shè)轉(zhuǎn)為城市更新。城市更新第一批試點城市分別由財政部給予8～12個億的資金支持，城市更新項目清單中大部分涉及地下市政設(shè)施普查、污水處理廠片區(qū)污水處理提質(zhì)增效排查與整治等與金迪業(yè)務(wù)高度關(guān)聯(lián)，且單體項目規(guī)模大，資金有保障。我國每年改造10萬公里以上管線，實施排水防澇能力提升工程和城市生命線安全工程建設(shè)，也都會利好管線業(yè)務(wù)。
目前各個省份都在開展的城市生命線安全工程建設(shè)類項目規(guī)模投資均超過億元，例如上海、合肥、赤壁等，隨著城市生命線安全工程的建設(shè)和維護需求日益增長，國內(nèi)總體市場規(guī)模未來將達到約千億元。因此，國內(nèi)城市生命線安全工程建設(shè)具有非常廣闊的前景?？傊?，地下管線業(yè)務(wù)既有強政策支撐，也有資金支持，市場空間和業(yè)務(wù)機會巨大。
目前，保底金迪正在圍繞“污水處理提質(zhì)增效”“城市內(nèi)澇治理”“城市更新”“智慧供水網(wǎng)格化綜合治理”等業(yè)務(wù)方向形成綜合一體化體系化整體解決方案，逐步轉(zhuǎn)變金迪公司傳統(tǒng)的地下管線工程服務(wù)為主的業(yè)務(wù)模式，整體解決方案充分體現(xiàn)了金迪和政通母子公司的業(yè)務(wù)協(xié)同，體現(xiàn)了工程化服務(wù)和數(shù)智化能力的充分結(jié)合，更具有競爭力，更適應(yīng)市場需求，我們相信通過今年的方案磨合、案例示范、市場推廣等工作，這一轉(zhuǎn)變將在明年產(chǎn)生巨大效應(yīng)。
3）關(guān)于城市生命線業(yè)務(wù)
今年上半年，公司響應(yīng)國家住建部《關(guān)于推進城市基礎(chǔ)設(shè)施生命線安全工程的指導(dǎo)意見》關(guān)于“到2025年，地級及以上城市生命線工程基本覆蓋重點業(yè)務(wù)領(lǐng)域?？h(縣級市)的城市生命線工程建設(shè)目標(biāo)任務(wù)，由省級住房城鄉(xiāng)建設(shè)部門明確和細(xì)化”的建設(shè)要求，在全國范圍內(nèi)成功實施了河南新鄉(xiāng)城市生命線安全運行監(jiān)測項目、湖南湘江新區(qū)的城市地下基礎(chǔ)設(shè)施普查、武漢市的基礎(chǔ)測繪、肥東供水管線探測二期、廈門舫山供水探漏以及遼寧朝陽的排水系統(tǒng)優(yōu)化等眾多城市生命線相關(guān)的重點項目，為多個城市的市政基礎(chǔ)設(shè)施管理、地下管線防護、排水防澇工程建設(shè)、供水系統(tǒng)專項治理等工作提供了強有力的技術(shù)支撐和服務(wù)保障。
在燃?xì)庠搭^治理方面，發(fā)揮在武漢智慧燃?xì)忭椖可洗蛟斓娜細(xì)狻叭芷凇惫芾砟Ｊ?，以及在北京管線防護項目上打造的“防止地下管線第三方施工破壞”的源頭治理模式，國家住建部列為典型案例印發(fā)各地學(xué)習(xí)借鑒。上半年，公司在全國各省市大力推進智慧燃?xì)獗O(jiān)管模式的市場推廣，中標(biāo)了甘肅金昌燃?xì)獗O(jiān)管平臺、河南許昌瓶裝液化石油氣智慧化管理平臺、山東聊城莘縣智慧燃?xì)馄脚_等多個燃?xì)庑畔⒒椖?，目前正在山東、山西、河南、河北、福建、安徽、遼寧、吉林、寧夏、甘肅、山西、四川等省份密切布局，燃?xì)鈽I(yè)務(wù)發(fā)展勢頭可期。
另外，在城市更新、城市生命線、海綿城市、城市體檢等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，公司以風(fēng)險防控、預(yù)測預(yù)警、監(jiān)測監(jiān)控、綜合監(jiān)管、應(yīng)急處置以及源頭治理等全方位“城市生命線”解決方案和技術(shù)產(chǎn)品，涵蓋燃?xì)獍踩?、供水安全、排水安全、道路安全、橋梁安全等全棧產(chǎn)品體系。
總體說來，公司在城市生命線工程業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以城市安全運行風(fēng)險“源頭治理”為目標(biāo)，以預(yù)防燃?xì)獗?、城市?nèi)澇、地下管線交互風(fēng)險、第三方施工破壞、供水爆管等風(fēng)險為主旨，打造“監(jiān)測預(yù)警+源頭治理”相結(jié)合的城市生命線安全防護新模式，在行業(yè)里有著重要競爭力。
4）關(guān)于“人和”大模型業(yè)務(wù)
上半年公司在“人和”行業(yè)大模型上持續(xù)投入，在大模型智能化算法、場景應(yīng)用、項目落地等多方面取得進展。
以推動大模型在行業(yè)場景應(yīng)用落地為宗旨，持續(xù)提升產(chǎn)品能力。圍繞民生訴求場景需求，打造了熱線智能標(biāo)簽算法，實現(xiàn)話題、主體、地址、時間、熱詞等精確提取，為熱線感知預(yù)警分析提供數(shù)據(jù)支撐；圍繞行政執(zhí)法監(jiān)督場景需求，打造了案件智能評查算法，實現(xiàn)各級執(zhí)法主體的執(zhí)法案件全量評查，統(tǒng)一評查標(biāo)準(zhǔn)進行在線評分；在數(shù)字人客服、文本智能客服、數(shù)據(jù)查詢助手等方面有所突破，將逐步進行應(yīng)用。另外，構(gòu)建了大模型智能應(yīng)用平臺，涵蓋應(yīng)用編排、Agent智能體、AI工作流構(gòu)建、智能知識庫等能力，可實現(xiàn)大模型應(yīng)用快速構(gòu)建，測試、發(fā)布，極大提高算法開發(fā)效率和項目落地速度。
在具體項目應(yīng)用場景落地方面，正在參與多個重點城市的大模型智能化應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)，比如在深圳市坪山區(qū)、羅湖區(qū)以及云浮市等地，通過大模型技術(shù)構(gòu)建了熱線智能標(biāo)簽和感知預(yù)警體系，大大提升了數(shù)據(jù)分析的準(zhǔn)確性；在上海市、青島市、杭州市等地，通過大模型技術(shù)打造了事件智能化分撥處置流程，極大地提升了客戶的工作效率；在天津市，案件智能評查創(chuàng)新場景已經(jīng)上線，得到了客戶的一致好評。可以說，上半年是人和大模型在項目上嶄露頭角的半年，我們有信心，把應(yīng)用場景做出更加實用高效甚至不可替代的價值。
接下來，我們將重點關(guān)注行業(yè)智能應(yīng)用開發(fā)，基于大模型智能應(yīng)用平臺沉淀一網(wǎng)統(tǒng)管、執(zhí)法、城市管理等多個行業(yè)場景的智能應(yīng)用。同時，我們也將加強與國內(nèi)通用大模型廠商和科研機構(gòu)的合作，共同探索大模型技術(shù)在更多領(lǐng)域的應(yīng)用潛力，提升城市治理行業(yè)大模型智能化應(yīng)用水平。
5）關(guān)于12345熱線感知業(yè)務(wù)
優(yōu)化政務(wù)服務(wù)、提升行政效能是優(yōu)化營商環(huán)境、建設(shè)全國統(tǒng)一大市場的必然要求，政務(wù)服務(wù)平臺是推動企業(yè)和基層群眾訴求的核心平臺，打造政務(wù)服務(wù)“總客服、總樞紐、總參謀”，推進企業(yè)和群眾訴求“一線應(yīng)答”。
目前政務(wù)熱線行業(yè)存在渠道類型多、辦理標(biāo)準(zhǔn)不一、部分訴求未處理、評價手段缺乏等問題；在訴求受理階段，存在大量重復(fù)、錯誤的訴求信息；對各類民生訴求事件，缺乏整體統(tǒng)籌、管理的手段，數(shù)據(jù)尚未全量匯聚、價值未能充分發(fā)揮，難以及時發(fā)現(xiàn)存在的民生痛點、堵點、難點問題。
公司綜合運用自研的數(shù)字政通“人和”大模型基礎(chǔ)能力，圍繞“大模型+12345”，提供省級平臺熱線受理、熱線感知、熱線預(yù)警、熱線效能等業(yè)務(wù)應(yīng)用服務(wù)。目前我們已經(jīng)落地包括上海市級、深圳市級、許昌市級以及上海徐匯區(qū)、上海楊浦區(qū)、深圳坪山區(qū)、深圳羅湖區(qū)等數(shù)十個政務(wù)熱線（民生訴求）項目案例。
今年上半年，我們深入?yún)⑴c數(shù)個省級熱線平臺項目，目前正在積極推進落地。在深圳、許昌、北京等地，我們推動平臺實現(xiàn)全流程智能化提升。以具體應(yīng)用場景為導(dǎo)向，推動智能化技術(shù)與熱線辦理深度融合，實現(xiàn)熱線全流程智能化提升，緩解人工壓力，提高服務(wù)效率，推動批轉(zhuǎn)端精準(zhǔn)派發(fā)和辦理端減負(fù)增效。在上海、深圳等地，我們還打造了熱線預(yù)警和效能監(jiān)管平臺，實現(xiàn)熱線預(yù)警事件的提前預(yù)知、高效處置，提升主動治理、未訴先辦水平。平臺依托大數(shù)據(jù)分析、語義解析、人工智能大模型應(yīng)用等工具，對訴求信息進行綜合分析，自動捕捉激增事件、頑癥事件、敏感事件、群發(fā)事件等異常事項，并實時自動預(yù)警，精準(zhǔn)感知社情民意，及時發(fā)現(xiàn)群眾反映集中的熱點難點問題。公司還研發(fā)了熱線數(shù)據(jù)研判預(yù)警模型，通過熱點事件、關(guān)聯(lián)事件分析，查找有規(guī)律的共性問題，提高平臺預(yù)警預(yù)測能力，推動有關(guān)單位提早做好應(yīng)對準(zhǔn)備，變被動響應(yīng)為主動治理。
全國的12345政務(wù)服務(wù)熱線市場前景廣闊。在政務(wù)熱線（民生訴求）市場多年的投入和發(fā)展，公司具備豐富的產(chǎn)品體系和項目落地經(jīng)驗；從市場需求來看，政務(wù)服務(wù)熱線平臺是推動解決政務(wù)服務(wù)問題的重要渠道——是“剛需”。同時，財政資金定點投入有保障，去年各地市對政務(wù)熱線（民生訴求）的平均財政投入大概2200萬元，平均增長39.37%，整體市場規(guī)模預(yù)估為百億級。因此，我們有信心，在這一市場上打開新的空間，創(chuàng)造公司新的業(yè)務(wù)增長點。
6）關(guān)于“車路云”、“棋驥”無人車業(yè)務(wù)
車路云一體化是當(dāng)前智能網(wǎng)聯(lián)汽車行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵趨勢之一，通過“聰明的車”“智慧的路”和“強大的云”之間的深度融合和協(xié)同發(fā)展，有效提升智能網(wǎng)聯(lián)汽車的安全性、可靠性和效率。
公司在網(wǎng)格化城市管理領(lǐng)域已有超過20年的行業(yè)積累，也為公司在車路云一體化建設(shè)具有了行業(yè)應(yīng)用與技術(shù)競爭能力，在城市治理無人化巡檢作業(yè)方面做精做實，搶占無人駕駛車路云在城市治理應(yīng)用的市場先機。
我們結(jié)合自身在智能網(wǎng)聯(lián)汽車領(lǐng)域的技術(shù)積累和實踐經(jīng)驗，提出公司“車路云一體化”方案，包括構(gòu)建智能網(wǎng)聯(lián)示范場景、智慧城市場景應(yīng)用建設(shè)、打造“1云+1路+N個多維智能車端”產(chǎn)品體系，集成無人駕駛+V2X+數(shù)字化AI大模型，在城市級區(qū)域、公園景區(qū)、機場園區(qū)、港口岸園區(qū)等多場景應(yīng)用，實現(xiàn)智慧道路巡檢、城市數(shù)據(jù)資源采集、AI大模型場景應(yīng)用、人員安全應(yīng)急保障服務(wù)等，充分賦能智能車端及云中心場景開發(fā)、分析、響應(yīng)與交互。
隨著近期頻出的智能網(wǎng)聯(lián)車路云一體化政策，棋驥無人駕駛網(wǎng)格車等相關(guān)產(chǎn)品、技術(shù)有望進一步規(guī)模化落地，為基層安防、市容環(huán)衛(wèi)、交通管理、環(huán)境監(jiān)測及公眾服務(wù)等智慧城市管理及運營服務(wù)領(lǐng)域提供全過程個性化服務(wù)。
我們自主研發(fā)的棋驥A2無人駕駛網(wǎng)格車聚焦多功能無人巡檢，榮獲北京市智慧城市場景創(chuàng)新需求清單第一批成果產(chǎn)品，取得北京高級別自動駕駛示范區(qū)工作辦公室印發(fā)的《智能網(wǎng)聯(lián)汽車道路測試通知書》，并獲得北京市公安局公安交通管理局頒發(fā)的路測牌照。
另外，我們與易咖智車、主線科技等自動駕駛行業(yè)合作伙伴合作，在“三年百城”基礎(chǔ)上，聯(lián)合推出了“百城千車”計劃，目標(biāo)是在全國范圍內(nèi)推廣棋驥無人駕駛網(wǎng)格車多種服務(wù)模式，目前已經(jīng)與煙臺、淄博、溫州、雅安、池州、合肥、益陽、福州、東營、淮南等10多個城市簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。我們根據(jù)市場需求變化，積極轉(zhuǎn)變服務(wù)模式，從車輛定制、產(chǎn)權(quán)歸屬、硬件選型、交互能力等進行優(yōu)化，形成無人車整體運營服務(wù)、車輛產(chǎn)品售賣、車輛運維服務(wù)模式，滿足客戶各種實際購買需求。也就是說，數(shù)字政通“棋驥”無人駕駛網(wǎng)格車現(xiàn)在既可以賣服務(wù)，也可以賣整車。這將帶來更多市場機會，特別是針對那些希望快速部署無人車解決方案的客戶來說，直接購買產(chǎn)品將成為一種更為靈活的選擇，近期也擬在北京亦莊、蕪湖、宿遷等地進行落地推廣。
6）關(guān)于碳匯數(shù)字化管理業(yè)務(wù)
今年年初，我們與合作伙伴聯(lián)合中標(biāo)云南楚雄州“碳匯項目開發(fā)和碳減排量銷售”項目，并與楚雄州國投簽訂三方合同，目前三方積極開展各項工作，取得了階段性重要成果。
在林業(yè)碳匯項目開發(fā)方面，我們共同整合全州林業(yè)資源，完成了對楚雄州各市縣林業(yè)資料的全面收集和整理工作，幫助楚雄州在北京綠色交易所完成開戶工作，楚雄州現(xiàn)已具備CCER交易資格，預(yù)計能在國慶節(jié)前后取得預(yù)期成果。在碳匯數(shù)智化平臺開發(fā)方面，公司已經(jīng)完成碳匯項目管控、監(jiān)測業(yè)務(wù)流程、資產(chǎn)管理系統(tǒng)等核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的開發(fā)和測試工作，剩余的工作預(yù)計將與碳匯項目開發(fā)同步完成。
楚雄州林業(yè)碳匯項目的順利開展，能為楚雄州、數(shù)字政通以及合作伙伴帶來較高的碳匯交易收入，并且該項目有望成為國內(nèi)CCER市場重啟后，國家第一批林業(yè)碳匯掛網(wǎng)公示項目，其重要意義不言而喻。公司將繼續(xù)加大投入，努力將其塑造成全國標(biāo)桿示范。與此同時，公司在陜西、浙江、四川等省，正在積極與地方政府洽談，共同推動碳匯數(shù)智化業(yè)務(wù)。
7）關(guān)于低空經(jīng)濟“星揆計劃”業(yè)務(wù)
今年5月份，公司在數(shù)字中國建設(shè)峰會期間正式發(fā)布“空天地一體化城市級低空經(jīng)濟SaaS平臺”即“星揆計劃”，這是數(shù)字政通緊密結(jié)合低空經(jīng)濟的浪潮，面向城市領(lǐng)域推動生產(chǎn)方式、生活方式和治理方式發(fā)生變革的低空經(jīng)濟數(shù)字化解決方案，快速全面感知地理信息變化動態(tài)，實時、準(zhǔn)確識別城市預(yù)警信息，實現(xiàn)城市空間信息一屏感知，數(shù)據(jù)資源一站式服務(wù)。
星揆計劃的運營方向是圍繞一網(wǎng)統(tǒng)管、城市生命線、城市運行管理服務(wù)等業(yè)務(wù)場景，憑借其快速高效的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)和采集手段，實現(xiàn)城市無死角、無漏洞的全覆蓋巡查與監(jiān)測新模式，實現(xiàn)城市運行數(shù)據(jù)的全感知、全互聯(lián)、全分析、全響應(yīng)、全應(yīng)用。
星揆計劃目前主要有兩種運營模式，主要包括采用政府采購服務(wù)和產(chǎn)業(yè)合作運營服務(wù)模式：
第一種運營模式是基于實際業(yè)務(wù)需求通過政府采購服務(wù)方式推進落地，星揆無人機場巡查試點項目通過影像識別和對比生成實時發(fā)現(xiàn)預(yù)警案件，對接福山區(qū)全域網(wǎng)格平臺，實現(xiàn)城市問題的快發(fā)現(xiàn)和快處置，拓寬城市治理新渠道；根據(jù)公安、交通、應(yīng)急、國土、林業(yè)等各部門的業(yè)務(wù)需求，針對城市內(nèi)澇、火災(zāi)、道路塌陷、人群聚集等突發(fā)事件，隨時調(diào)度無人機遠程指揮和協(xié)調(diào)，滿足城市各部門應(yīng)急和專項普查的需求。每日保障數(shù)十架次全覆蓋航線日常巡查，每周可實現(xiàn)張店區(qū)1次全覆蓋。通過日常巡查和應(yīng)急巡查相結(jié)合模式，結(jié)合成熟的無人機視頻AI算法在工地巡查、違建巡查、生態(tài)環(huán)境、農(nóng)林資源、河道水利、市容環(huán)境等應(yīng)用場景識別并生成上百種預(yù)警信息，為一網(wǎng)統(tǒng)管平臺輸送鮮活數(shù)據(jù)。
第二種運營模式是以聊城市低空經(jīng)濟運營模式為代表，數(shù)字政通與聊城國資平臺簽訂聊城市低空經(jīng)濟城市治理合作框架協(xié)議，以成立合資公司的方式共同推進聊城市住建、城管、應(yīng)急、環(huán)境生態(tài)、規(guī)自局、農(nóng)業(yè)農(nóng)村和水務(wù)等低空經(jīng)濟業(yè)務(wù)的開展，預(yù)計每年業(yè)務(wù)規(guī)模數(shù)千萬元。目前公司已基于“星揆計劃”與煙臺、淄博、溫州、雅安、池州、合肥、益陽、福州、東營、淮南共計10個城市完成了戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽約，積極探索星揆計劃在城市治理方面的落地應(yīng)用。
8）關(guān)于后續(xù)大項目訂單情況
據(jù)不完全統(tǒng)計，公司目前已落地但尚未完成合同簽訂或正在跟進今年預(yù)計落地的較大項目涵蓋運管服、數(shù)字住建、一網(wǎng)統(tǒng)管、城市生命線、智慧停車、熱線和民生訴求等多個主營核心業(yè)務(wù)，預(yù)計訂單規(guī)模達8-10億元，毛利5-6億元，其中一些大項目具有示范效應(yīng)與意義，為后續(xù)規(guī)?；涞嘏c場景遷移提供應(yīng)用基礎(chǔ)。
我們有信心抓住寶貴的下半年時間，通過努力拼搏，使得全年的經(jīng)營業(yè)績，重新回到增長的軌道，加倍努力為投資者奉獻更多的回報。